страница44/53
Дата03.09.2019
Размер2.84 Mb.

Основные понятия менеджмента


1   ...   40   41   42   43   44   45   46   47   ...   53

Стратегические цели роста фирмы, не являющейся лидером


Фирма, не занимающая позицию лидера и бросающая вызов рыночному окружению, должна захватить какую-либо часть рынка путем атаки на: лидера; более слабого или мелкого конкурента. Атака на лидера возможна в том случае, если имеются явные конкурентные преимущества, а у лидера - недостатки. При этом фирма пользует­ся широким спектром завуалированных мер, которые можно сгруппи­ровать в пять подходов.

1. Атакующая фирма наносит открытый прямой удар по лидеру, то есть по Сильным его сторонам. В такой схватке успех имеет тот, у кого больше ресурсов и кто обладает сильными пре­имуществами.

2. Фирма осуществляет фланговую атаку на лидера. В данном случае атака идет по тем направлениям, где у лидера выявляются слабости. Обычно такими направлениями является либо регион, в котором лидер не занимает сильных позиций, либо потребность, кото­рую не покрывает его продукт.

3. Атака по всем направлениям. В этом случае лидеру приходится защищать все свои позиции. Данный тип атаки для успешного завершения требует намного больше ресурсов у атакующей фирмы, так как предполагает ее продвижение на все рынки, где при­сутствует лидер, по всем видам выпускаемой им продукции.

4. Обходная атака. В этом случае фирма создает новый рынок, на котором поджидает лидера и, обладая преимуществами на этом рынке, побеждает его. Наиболее распространенным типом обходной атаки является создание замещающего продукта или открытие но­вых географических рынков. Широко используется обходная атака в виде разработки и введения новых технологий производства продукта.

5. "Партизанская война". Она характерна для фирм небольших, но спо­собных мгновенно перестраиваться с одного вида деятельности на дру­гой. Атака происходит в момент временного ослабления на рынке позиций сильнейшей фирмы.

К числу методов, посредством которых реализуются вышеприведенные подходы, относятся следующие: установление на продукцию более низких цен; выведение на рынок нового продукта и прививание новых потребностей; повышение уровня обслуживания клиентов, усовершенствование транс­портировки и доставки товаров; развитие системы сбыта, распределения и продвижения продукта; распространение рекламы.


Стратегия высокоспециализированного производства

Стратегия - ответ фирмы на долгосрочные тенденции развития рынка и внешней среды фирмы лидерства. Стратегия высокоспециализированного производства предполагает привлечение маркетинговыми средствами потребителя, даже если цена достаточно высокая.


Стратегия захвата мелких рынков сбыта

На современном этапе развития рыночных отношений в России хоро­шо заметен рост банкротства "случайных" компаний, которые пытались организовать свою деятельность, не используя сведений о структуре и потребностях рынка, сложившихся традиций в отношениях между ра­ботающими в данной области структурами. Эта тенденция рынка вызывает к жизни стратегию захвата тех мест на рынке, которые не вызывают либо вызывают слабый интерес других фирм. Для того чтобы успешно вести коммерческую деятельность в этих неза­нятых нишах рынка, фирма должна иметь четкую специализацию, очень внимательно изучать свой сегмент рынка, развиваться только в пределах строго выверенных допустимых темпов роста и иметь сильного и влиятельного руководителя.


Стратегия использования человеческого потенциала

Стратегия использования человеческого потенциала содержит два важных момента. Во- первых приверженность, преданность работников тому делу, которым они заняты, как своему личному. Во-вторых, формирование у работников мотивов, умений и навыков к достижению наилучших результатов. Распределение ресурсов организации но отдельным составляющим стратегии является важнейшим условием осуществления этой стратегии. Руководство должно организовать такое распределение финансовых ресурсов, при котором всегда в нужный момент имелись бы необходимые денежные средства.


Стратегия концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном

сегменте


Стратегия концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте предполагает выбор и исследо­вание подходящего сегмента рынка, а также проведение комплекса долгосрочных мероприятий по снижению издержек и (или) специализации в производстве про­дукта на основе анализа потребностей выбранного сегмента.


Стратегия высокоспециализированного производства
Стратегия высокоспециализированного производства предполагает привлечение маркетинговыми средствами потребителя, даже если цена достаточно высокая.

Стратегия лидерства в минимизации издержек производства

При усилении конкурентной борьбы целесообразен выбор фирмы в пользу стратегии лидерства в минимизации издержек производства. Результат данной стратегии состоит в достижении компанией самых низких издержек производства и реализации своей продукции. Фирма добивается за счет низких цен на аналогичную продукцию завоевания большей доли рынка. Для этого ей необходимо работать в направлениях хорошей организации производства и снабжения, совершенствования технологической и инженерно-конструк­торской базы базу, а также формировать отлаженную систему распределения продукции.



Строгановы


- одна из древнейших и известнейших династий российских предпринимателей, промышленников и торговцев, которые на протяжении пяти веков оказывали влияние на политическую, экономическую и культурную жизнь Российского государства. Начало деятельности династии Строгановых относится к XV в. и связано с именами четырех представителей этой фамилии — Спиридоном, Кузьмой, Лукой и Федором, вышедшими из поморских крестьян. В начале XVI в. род Строгановых. распался на три самостоятельные ветви: тотемских, циренниковских и сольвычегодских. Первые две ветви угасли к XVIII в., лишь последняя сохранилась до начала XX в. Именно ее представители оставили яркий след в истории российского предпринимательства. Аникей Строганов. — младший сын Федора, родившийся в 1497 г. и умерший монахом Иосифом в 1570 г., был любопытной фигурой в рядах купечества. В начале XVI в. он основал солеваренные промыслы в Соли Вычегодской. Хватка крупного предпринимателя, использующего промах конкурента и слабость зависимого от него человека, сочетались в нем с умом и дальновидностью, расчетом политика, умеющего заручиться содействием царской власти и церкви.

Изворотливый купец и смелый предприниматель, склонный идти на риск, начав свою деятельность в 18 лет, Аникей Строганов рано привлек к делам и трех своих сыновей, заставляя их работать самостоятельно, умело направляя и поучая их, передавая им сущность и методы ведения торговых и промысловых дел, но при этом не позволяя «распылить» созданное хозяйство.

В 1558 г. Иван Грозный пожаловал Строгановым огромные владения по рекам Каме и Чусовой. Основной доход приносили соляные варницы и для приумножения своих капиталов Аникей Федорович проложил торговые пути в Сибирь. Наряду с солеварением он занимался поисками и выплавкой руд, ковкой и изготовлением железных орудий. Мастерство строгановских кузнецов было очень высоким, а производство металла постоянно совершенствовалось по немецким и английским технологиям, которые Строгановы. получали, являясь «государственными контролерами» над предпринимателями -иноземцами.

Вводил Аникей новации и в торговлю. Он одним из первых начал строить отношения с местным населением на заранее оговоренных добровольных условиях, что дало ему видимую выгоду. Метод «пряника» возымел определенный психологический эффект, но был не единственным средством обогащения. Аникей вербовал агентов среди коренного населения и через них проникал в новые районы, в том числе — на Урал и в Западную Сибирь. На этих землях С. заводили земледельческое хозяйство, солеварение, рыбные и охотничьи промыслы, строили крепости, содержали собственное войско. Дворовые люди С, изучавшие местные языки и обычаи, становились приказчиками, осуществляли большие закупки мехов и других ценных товаров.

Вторым наиболее известным представителем династии Строгановых. был Григорий Дмитриевич (1656—1715), с именем которого связано объединение всех владений Строгановых. и проявление интереса этой фамилии к металлургическому делу.

Третьим из наиболее предприимчивых представителей династии Строгановых. является Александр Строганов, построивший самостоятельно Кусье-Александровский завод.



1   ...   40   41   42   43   44   45   46   47   ...   53